商门娇与落魄侯

“那批波斯纹绸，不是寻常料子。” 沈万山牵着女儿的手往店铺走，青石板路的温热透过鞋底漫上来，他缓缓开口，语气笃定，“里面掺了漠北羊绒，纺成细纱后，再跟江南蚕丝混织而成。摸着手软透气不沾汗，最适合走西域的胡商 —— 他们要这料子，白日能挡风沙**晒，夜里能保暖；可寻常人家买去，既不懂保养，又用不上这般特性，穿几次便闲置，反倒浪费了上好的料子。”，小脑袋却像拨浪鼓似的飞快盘算，心里早已把账本上的数字过了一遍又一遍。前几日账房先生对账时，她趁人不注意悄悄凑过去看，旁人眼里枯燥乏味的一撇一捺、一字一数，在她眼里却像活过来的小珠子，滚来滚去便算清了利弊。她心里清楚，这批波斯纹绸的进货成本本就比普通蜀锦高两成，若是贪那双倍价钱卖给寻常人家，一来利润微薄，二来真是暴殄天物；可若是卖给走西域的胡商，不仅利润能翻三倍不止，更是物尽其用。，指尖触到他掌心厚厚的薄茧 —— 那是常年摩挲绸缎、拨弄算珠、奔波打理生意磨出来的，粗糙却带着让人安心的温度。那一刻，沈清辞忽然就懂了父亲的心思，心里暗暗佩服：爹不是不愿赚那眼前的快钱，而是守着 “好货配识货人” 的规矩，更是念着做生意的长久之道。是啊，做生意哪能只看一时的得失，若是为了双倍价钱把料子卖给不懂的人，既糟蹋了好东西，又失了沈记的名声，得不偿失。父亲这般做，既是对料子的珍视，也是对客户的负责，更是对沈记招牌的守护，这一点，她得好好记着。，却被收拾得窗明几净、整整齐齐。两侧的货架上，各色绸缎按颜色、材质分门别类摆放得妥妥帖帖，鲜艳夺目的蜀锦、温润华贵的云锦、轻薄透气的纱罗、结实耐用的麻布，还有带着异域风情的波斯纹绸、吐蕃氆氇，一眼望去琳琅满目。货架前摆着两张梨花木桌椅，供客人歇息挑选，几个伙计正忙着擦拭绸缎上的浮尘、按尺寸叠放料子，个个手脚麻利，神情专注。见沈万山牵着沈清辞进来，伙计们纷纷停下手里的活计，躬身问好：“掌柜的好，小姐好。” 沈万山微微点头示意他们继续，径直牵着女儿走向账台，沈清辞心里还想着波斯纹绸的事，脚步都不由得快了几分。，沈清辞便熟门熟路地跑过去，踮着脚尖够到桌角那本厚厚的账本。深色的牛皮纸封面，边缘早已被翻得发毛磨损，上面用墨笔工工整整写着 “沈记绸缎庄账目” 几个字，这是父亲日日翻看的账本，她早已记熟了上面的字迹。她小心翼翼地翻开其中一页，密密麻麻的进货数量、单价，卖出的客户、金额，还有各种杂费的记录，一笔一划都记得清清楚楚、明明白白，在她眼里竟半点不觉得杂乱。，目光像小燕子似的快速扫过那些数字，一眼便精准找到了波斯纹绸的进货记录，心里默默核对：二十匹进货，上旬卖三匹，中旬卖两匹，剩下十五匹，没错！她立刻抬起头，仰着小脸看向父亲，眼里满是藏不住的期待，像一只等着主人夸奖的小雀儿，嘴角还不自觉地微微上扬，带着几分小得意 —— 她想让父亲知道，她不是只会跟在身后跑的小丫头，她能记住店里的账目，能帮上忙。“爹，上个月咱们进了二十匹波斯纹绸，上旬卖了三匹，中旬卖了两匹，现在还剩十五匹，对吗？”，眼底藏不住的欣慰与骄傲，笑着点了点头，伸手轻轻揉了揉她的头发：“没错，我们清辞的记性比账房先生还准，心思也更细。将来你若愿意，这绸缎庄的账目便交给你打理，爹也能放心些。”
这话像一颗甜甜的蜜枣落进沈清辞心里，她的眼睛瞬间亮了起来，像点亮了两盏小小的灯笼，心里又惊又喜，还有几分不敢相信。她一直想着能帮父亲分担生意上的事，如今父亲竟说要把账目交给她打理，这是何等的信任！她用力点了点头，小脸上满是郑重之色，心里暗暗发誓：爹这么信任我，我一定不能让他失望，以后定要好好学算账，把绸缎庄的账目打理得明明白白，帮父亲分担，不让他那么辛苦，让他知道，他的女儿能撑起沈家的生意。

“爹，我愿意！我一定会好好学算账，好好打理绸缎庄，帮您分担，不让您辛苦！”

看着女儿一脸较真的模样，沈万山忍不住笑出了声，连日来打理生意的疲惫，仿佛都被这股子童真与坚定消散了大半。账房先生正坐在一旁整理昨日的账目，见状也笑着开口：“掌柜的，小姐真是天赋异禀。上次我故意记错一个数字考她，想着小孩子家记性再好也难免疏忽，谁知她一眼就识破了，还能准确说出正确数目，这般心思和细心，真是难得。”

沈万山闻言愈发欣慰，连连点头，沈清辞却被夸得小脸微微发红，心里有点不好意思，又有点小小的开心，挠了挠头走到账房先生身边，小声问道：“账房先生，那西市的胡商还在吗？他要是还在，我能不能去跟他说说波斯纹绸的好处？我觉得，他肯定会喜欢的。” 她心里早已打好了主意，胡商要的是耐损耗、适配西域气候的料子，波斯纹绸正好契合，只要她把料子的好处说清楚，胡商必定会买，说不定还能促成长期合作，以后西域的胡商都来沈记买绸，那沈记的生意定会更红火。

账房先生看向沈万山，见他点头示意，便笑着答道：“在呢，小姐，那胡商就在前厅坐着等您和掌柜的回话呢，就是看着有点着急了。”

一听胡商还在，沈清辞的眼睛瞬间又亮了几分，拉着沈万山的衣袖便急切地说道：“爹，咱们快去吧！我一定能说服他，让他买咱们的波斯纹绸，而且，咱们还能跟他定长期合作，以后西域的胡商，都来咱们家买绸！” 她心里满是信心，一点都不怯场，只想着把这单生意谈成，让父亲看看她的本事，也让沈记的生意更上一层楼。

沈万山看着女儿信心满满的模样，眼里满是宠溺与鼓励，笑着应允：“好，咱们一起去，爹倒要看看，我们清辞怎么说服这位胡商老爷。”

父女二人刚走到前厅门口，便听到里面传来一阵不耐烦的脚步声，那脚步声沉重又急促，显然，那位胡商已经等得有些急躁了。沈清辞心里微微一紧，却又立刻定了定神，深吸一口气，挺直小小的身子，把肩膀抬了抬，眼神变得格外坚定 —— 她不能慌，一慌就说不好话了。她对着沈万山用力点了点头，示意自已已经准备好了，心里默念着早已想好的话：莫慌，把波斯纹绸的好处说清楚，让胡商知道，这料子就是为他这样走西域的人做的。

沈万山看着女儿小大人似的模样，忍俊不禁，轻轻拍了拍她的肩膀，眼里满是鼓励，随即伸手，缓缓推开了前厅的门。